PRÉSENCE ET LEADERSHIP EN NÉGOCIATION
La négociation intégrative a pour vocation de permettre à deux parties de négocier afin d’élaborer ensemble un accord qui prend en compte les intérêts respectifs de chaque partie dans le respect du cadre réglementaire social ou économique.
Parmi les facteurs clés qui conditionnent la réussite de ce type de négociation, figure en toute première position, la capacité des négociateurs à gérer l’équilibre des pouvoirs tout au long du processus, et à développer un climat de confiance entre les acteurs de la relation commerciale.
Les objectifs pédagogiques :
| Résultats attendus | L’élément humain pour : | L’équicoaching pour : |
|---|---|---|
| • Entrer aisément en relation ouverte et synchronisée avec ses interlocuteurs. | • Sortir des mécanismes défensifs pour favoriser des relations fluides en respectant les phases de développement des interactions individuelles et collectives. | • Développer la confiance en soi, en l’autre et dans la relation établie. |
| • Développer la congruence de son intention, de sa posture et de sa communication pour renforcer sa présence. | • Développer une capacité à sortir des automatismes comportementaux et à s’ajuster aux situations avec une plus grande flexibilité au service de la puissance d’action. | • Incarner une intention par la posture, dans le respect de soi et de l’autre. Prendre conscience et gérer son état émotionnel dans la durée. |
| • Affirmer son leadership tout en respectant les besoins de l’autre, dans l’ouverture et l’authenticité. | • Renforcer l’estime de soi pour être leader de soi, et générer de la confiance autour de soi pour être Leader des autres. | • Créer une relation authentique, dans l’équilibre du pouvoir. |
| • S’adapter avec créativité aux situations inattendues sans être déséquilibrée. | • Reconnaître la diversité et la richesse des comportements et des personnalités, pour créer une atmosphère de travail conciliant satisfaction des besoins individuels et performance collective. | • Prendre conscience et gérer son état émotionnel dans la durée. |
| • Concilier les enjeux et les objectifs d’une négociation avec la gestion performante de la relation commerciale. | • Fédérer un groupe pour générer des actions collectives performantes. | • Ancrer l’importance de la vision partagée pour un résultat durable. |
Programme de la formation :
Accueil, présentation et cadrage de la formation
Séquence 1 : Les éléments clés de la relation interpersonnelle appliquée à la négociation
• Gérer l’équilibre du pouvoir et développer un climat de confiance dans la relation
• Connaitre les éléments clés d’une communication verbale et non verbale adaptée
Séquence 2 : Développer son leadership personnel
• Prendre conscience de ses préférences comportementales et de leur impact sur son leadership
• Développer de la flexibilité en fonction des situations sur les trois dimensions du comportement
• Appuyer son leadership sur des bases solides et sur ses qualités
Séquence 3 : Atelier expérientiel avec les chevaux
• Travail sur la congruence intention / posture / présence et gérer les réactions inattendues
• Retour en grand groupe
Bilan de la première journée
Accueil, retour sur la première journée
Séquence 4 : La gestion optimisée de la négociation intégrative
• Les phases de développement des relations interpersonnelles
• Les niveaux d’écoute pour comprendre son interlocuteur et formuler les demandes pour favoriser le dialogue
• Construire ensemble des objectifs ambitieux, créateurs de valeur.
Séquence 5 : Atelier expérientiel avec les chevaux
• Le parcours de la négociation intégrative : préparation et conduite d’une négociation avec l’aide d’un cheval
• Retour en grand groupe
Bilan des deux journées de formation et Plan d’action individuel
• Bilan des apprentissages et axes de progrès individuels
• Définition des objectifs et plans d’action
• Bilan de la formation
Les formateurs
Carine MOTTARD
- Coach & formatrice | Équipédagogue
- Experte en relations & savoir-être
Développer des équipes exceptionnelles et engagées,
avec pragmatisme et résilience pour un succès durable.
Philippe DUVOCELLE
- Consultant en développement
- Experte en négociations intégratives
- Coach et formateur
La passion de transmettre.
Téléchargements
Présence et leadership en négociation
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“Présence et leadership en négociation”
LYON
Les 14 et 15 octobre 2021